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Audio, visuel, kinesthésique, numérique: comment utiliser le type de perception dans les ventes?

Avez-vous déjà remarqué que dans un nouveau café, une personne note une musique agréable, une autre - un design lumineux et une troisième - un café délicieux et un arôme agréable dans la salle. Cela est dû à différents types de perception: nous sommes tous classiquement divisés en auditifs, visuels et kinesthésiques. Aujourd'hui, à l'ère des technologies numériques, le numérique (discrets) vient également s'ajouter à cette typologie..

Découvrez votre type de perception: test

La connaissance des types de perception aidera à éviter les conflits avec les enfants et les femmes (enfin, ou les maris), à faire la meilleure présentation pour le client et en même temps à comprendre certaines caractéristiques de son comportement. Par conséquent, nous vous suggérons de faire un petit test..

Brièvement et clairement sur les types de perception

Voyons maintenant comment ces connaissances seront utiles pour travailler avec les clients..

1. Audials: des acheteurs qui ont besoin d'être écoutés et entendus

Il est évident que les auditifs perçoivent les informations à l'aide de l'audition. Ce sont les gens qui ne peuvent pas être en silence: ils aiment allumer la musique ou la télévision "en arrière-plan" à leurs activités quotidiennes. Dans n'importe quelle situation, les auditeurs prêtent d'abord attention à ce qui a été exprimé, et seulement après cela - à l'apparence..

Comment reconnaître audial?

  1. Dans son discours, il utilise constamment les mots «j'écoute», «dit», «voix», «que dites-vous?», «Discutons», «entendez-vous?» etc.
  2. Apprécie grandement les capacités de parole de l'interlocuteur.
  3. "Auditeur actif": pose des questions de clarification, prend des notes.
  4. Aime expliquer et peut répéter quelque chose plusieurs fois sans irritation.
  5. Peut raconter n'importe quelle conversation mot à mot.
  6. Il préfère écouter les nouvelles à la radio, en regardant la télévision, le son est plus important pour lui que les images.

Comment utiliser?

Un discours compétent, clair et fort du vendeur ou du responsable peut sérieusement affecter la réponse positive et la décision de l'auditeur. Par conséquent, préparez une proposition commerciale sans "eau", dans laquelle chaque mot sera à bout portant.

Les Audials sont les clients préférés des vendeurs sortants et actifs. Mais il faut se rappeler que ces personnes ont une perception sélective. S'ils entendent une note de doute dans la voix du vendeur, ils peuvent penser ou refuser d'acheter du tout. C'est pourquoi, lorsqu'il s'agit d'un auditif, vous devez être extrêmement convaincant: votre ton doit être confiant et calme. L'humour aidera à impressionner une personne avec une perception auditive: une blague ou une citation amusante deviendra un indice dans la mémoire auditive, qu'il souhaite partager avec les autres et qui aidera à acheter votre produit.

2. Visuels: belle image - la moitié de la vente

Partout dans le monde, environ 60% de la population perçoit le monde qui les entoure principalement à l'œil nu. Ce sont des visuels. Les personnes ayant ce type de perception apprécient l'apparence des choses, de belles présentations et une apparence agréable de l'interlocuteur. Ils peuvent être facilement reconnus par leur organisation et leur propreté. Dans un lieu public, les éléments visuels ont tendance à prendre une place avec une meilleure vue et à se sentir mal à l'aise lorsque quelqu'un s'approche trop près d'eux, "obscurcissant l'horizon".

Comment reconnaître un visuel?

  1. Utilise dans le discours les expressions «à mon avis», «sans aucun doute», «se tient toujours devant mes yeux», «beau», «laid», etc..
  2. Accorde une grande attention à son apparence.
  3. "Rencontre sur les vêtements".
  4. Les gestes et la posture sont très émotionnels: il gesticule dans la conversation et essaie de dessiner des objets avec ses mains.
  5. Possède une mémoire photographique, prête attention aux petits détails.
  6. Bonne connaissance du terrain.

Comment utiliser?

Travailler avec des clients visuels est facile dans n'importe quel segment d'activité. Une vitrine magnifiquement conçue, une étiquette lumineuse, des schémas visuels, un intérieur de bureau inhabituel - et le visuel est prêt à l'achat. Un beau design est en premier lieu pour lui, mais en même temps, vous devez comprendre que tromper le visuel coûte plus cher pour vous-même. Même un petit défaut sera remarqué et critiqué: toute proposition pour de telles personnes doit se distinguer par un excellent design et une apparence parfaite..

Dans toute présentation pour les visuels, la clarté est importante: sans graphiques, camemberts et photos visuelles, ils assimileront, au mieux, un tiers des informations exprimées. C'est parce que les visuels pensent en images visuelles..

Lorsque vous parlez avec des visuels, utilisez des mots qui sont importants pour lui - «jetez un œil», «voyons voir», «je vais vous montrer maintenant», etc. C'est pour ces clients que sont créés des catalogues colorés, des brochures publicitaires et des dépliants informatifs sympas..

3. Kinesthésique: faites attention aux sensations

Les kinesthésiques sont ces personnes qui ont l'habitude de s'appuyer sur leurs sensations tactiles ou gustatives dans leur vie quotidienne. Le kinesthésique est pleinement conscient des caractéristiques d'une chose ou d'un produit au premier contact tactile. Une personne avec ce type de perception parlera de la commodité de la chaise, mais il est peu probable qu'elle puisse se souvenir de sa conception.

Caractéristiques

  1. Dans la conversation, il décrit souvent ses sentiments avec les mots «agréable», «confortable», «doux», «excitant», «intéressant», «je me sens», etc..
  2. Prend des décisions basées sur les sentiments.
  3. Vêtu de vêtements confortables: n'achètera pas de pantalons parfaitement ajustés s'il est mal à l'aise avec eux.
  4. Mémoire musculaire et tactile forte: écrit pour se souvenir.
  5. Respiration profonde, la voix est souvent basse, profonde, sourde; parle lentement et fait une pause.
  6. Pendant la communication, la personne kinesthésique réduit au minimum l'espace personnel, touchant souvent la manche de l'interlocuteur, «étreignant» ou frappant sur l'épaule. Dans ce cas, le degré de connaissance n'a pas d'importance.
  7. Ne peut parler d'une chose avec confiance qu'après l'avoir tenue entre ses mains.

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Comment l'utiliser dans les ventes?

Un client kinesthésique voudra certainement tester le produit, le goûter, le toucher, le ramasser, si tout cela est possible. C'est sur les personnes ayant ce type de perception que les accents sont faits dans les cafés, restaurants, magasins de cosmétiques, coiffeurs et boutiques. Pour un tel client, une présentation est nécessaire qui abordera ses impressions et ses sentiments personnels. On lui propose diverses "sondes", des échantillons, le produit lui-même ou une annonce agréable au toucher lui est remise. Et à ce stade, le vendeur ou le gestionnaire doit dire à quel point le client se sentira bien après qu'il devienne propriétaire de la chose ou du service.

On pense que ce sont les personnes ayant une perception tactile qui influencent le plus l'opinion publique sur un produit, un magasin ou une marque en particulier. Ce sont les kinesthésiques qui rédigeront un avis sur à quel point ils ont aimé le nouveau plat au menu, remarqueront l'élargissement de la gamme d'arômes dans la parfumerie et apprécieront la qualité de la matière des robes de créateurs. Pour obtenir une conversion et un profit positifs, les kinesthésiques doivent être «nourris» au sens littéral du terme: laissez-les toucher le produit, l'essayer, l'essayer ou le sentir.

4. Numérique: un type de perception qui vient du Web

Certains marketeurs, à la suite de psychologues, distinguent un autre type de perception, la qualifiant de digitale (ou discrète). Littéralement, le mot «numérique» de l'anglais peut être traduit par «numérique, numérique». C'est ainsi que les personnes ayant une perception de type «numérique» sont appelées aujourd'hui, et cette définition est apparue avec la domination des gadgets électroniques dans nos vies. Les digitalistes aiment la nouvelle vie «électronique»: ils aiment systématiser chacune de leurs étapes et les gadgets les aident beaucoup. Les personnes ayant ce type de perception ne sont guidées que par le rationalisme et leur pensée logique, décrivant les avantages et les inconvénients d'un produit ou d'un service.

Les digitalistes ont l'habitude de discuter de leurs décisions uniquement avec eux-mêmes (parfois même à voix haute). Pour eux, les informations présentées sur les cartes électroniques, sous forme de graphiques et de tableaux sont importantes. Cependant, il convient de noter tout de suite que le numérique «propre» est extrêmement rare. Le plus souvent, certaines des caractéristiques du numérique se retrouvent dans les publics et les visuels..

Caractéristiques numériques

  1. Utilise souvent les mots «logique», «savoir», «comprendre», «fonctionnalité», etc..
  2. La fonctionnalité est plus importante pour lui que le design, le contenu est plus important que le shell.
  3. Posture droite (souvent pincée), pas de gestes, voix monotone.
  4. L'analytique est son habitat natal.
  5. Structures les informations, aime «les trier».
  6. Peut percevoir beaucoup d'informations à la fois.
  7. Ne prend pas de décision instantanément - il faut du temps pour réfléchir.
  8. Excellent stratège, ne manquera pas un seul détail.

Comment l'utiliser dans les ventes?

Il est possible d'influencer soigneusement le choix du numérique uniquement à l'aide de la logique. Pourquoi soigné? Parce que tout appel aux sentiments, les gens avec ce type de pensée sentent à un kilomètre et le perçoivent comme de la manipulation. C'est pourquoi, lors de la formulation d'une proposition, vous devez vous concentrer sur les caractéristiques du produit: prix avantageux, fonctionnalité, avantages par rapport aux autres modèles, etc. Plus le vendeur ou le spécialiste du marketing identifie les avantages et les inconvénients d'un produit ou d'un service, plus la probabilité que le numérique devienne un acheteur ou un client régulier est élevée..

Kinesthésiques, visuels et autres types sexuels

Je constate depuis longtemps que je suis obsédée par le toucher. Ne me donnez pas de pain, donnez-moi un massage. Mais l'ancien amant aimait avec ses oreilles - sa bouche dans son lit ne se ferma pas une minute. Un autre admirateur a toujours demandé - ou plutôt exigé - de faire l'amour dans la lumière, le plus brillant sera le mieux. J'étais gêné - pas tant à propos de mon corps, que j'avais appris à aimer plus ou moins à l'âge de 27 ans, mais à propos de l'environnement général. Je ne suis pas habitué à une exposition totale - à mon avis, ce n'est pas sexy. Mais mon homme ne le pensait pas et essayait désespérément de me convaincre. Il a réussi (presque), mais à la fin nous avons rompu - pas à cause du sexe. Cependant, les souvenirs de sa dépendance presque maniaque à avoir des relations sexuelles à la lumière ne m'ont pas laissé partir pendant longtemps - jusqu'à ce que je mette la main sur une étude scientifique assez récente. Il s'avère que toutes les personnes, sans exception, sont divisées en trois types de perception sexuelle (et, par conséquent, de comportement au lit): kinesthésiques, visuels et auditifs. Les premiers perçoivent le monde à travers la qualité et la variété du toucher; le deuxième allume les images externes, et le troisième, tout d'abord, réagit à la parole - non seulement au sens des mots, mais aussi au ton et au timbre de la voix.

J'avoue: je choisis les partenaires à la main, plus précisément, par la forme de la paume. Les doigts fins et gracieux sont pour moi la garantie qu'un homme sait bien toucher une femme. C'est presque comme un laissez-passer pour ma chambre. Je suis pur kinesthésique et j'adore être touché, tiré sur mes cheveux et caressé mon cou. De plus, la qualité du toucher est d'une grande importance. Bien qu'avant il me semblait qu'il n'y a rien de plus agréable que lorsque les hommes sont affectueux. Jusqu'à ce que je rencontre Omar, un parisien aux racines africaines. Au premier rendez-vous, il était complètement politiquement incorrect en me léchant le visage et en me mordant le dos, de sorte que le lendemain matin je me suis réveillé avec la pensée: avant lui, je n'avais pas du tout eu de relations sexuelles. Le partenaire idéal d'un kinesthésique est un chercheur qui réveille son corps: baisers des orteils à la fosse poplitée, puis au-dessus des hanches, du cou, de l'arrière de la tête - chaque morceau du corps du kinesthésique est surchargé avec les points les plus sensibles en dehors des zones érogènes habituelles.

Comment reconnaître un tel type? Aussi simple que cela: au lit, le kinesthésique ferme presque toujours les yeux, se dissolvant complètement dans les sensations. «Pas la lumière! - Sveta, 30 ans, une collègue de la publicité partage avec moi au déjeuner. "La lumière confuse d'une bougie, la lueur de la lune - tout cela ne concerne pas moi." Elle n'éteint pas la lumière par timidité - il n'est pas difficile de paraître nue pour elle, une blonde élancée d'une hauteur de 177 cm, - le fait est que l'électricité l'empêche de se concentrer. Et les sous-vêtements ordinaires ne l'inspirent pas pour les exploits érotiques - ne donnez à Sveta que des pyjamas en soie épaisse Olivia von Halle! En plus des textures, la kinesthésique adore expérimenter la température. Un jour, mon petit ami passionné de Paris buvait du thé chaud au lit. Nous avons eu des relations sexuelles orales - les baisers étaient si chauds! Je n'aurais jamais pensé que le sencha fraîchement préparé aiguise autant les sens.

Avec les hommes qui aiment avec leurs oreilles, je ne travaille pas - les conversations au lit (de quoi pouvez-vous parler pendant les rapports sexuels?!) Me distraient. Mais les auditions sont activées par la voix - le son, le timbre. Le gémissement d'un partenaire, sa propre respiration rapide ou des détails tels que la sonnerie de la chaîne sur les menottes, des tapotements légers - pour eux, c'est le Viagra. Mais les sons étrangers (par exemple, le bruit de la rue) peuvent tout gâcher. Mon ex était terriblement enragé par le camion poubelle, qui vidait les poubelles sous notre fenêtre tous les soirs, exactement à minuit. J'ai perçu cette machine grondante comme un ennemi personnel. Dès qu'il entra dans la cour, la soirée cessa d'être langoureuse. Un autre fan auditif n'était excité que par la musique, et toujours la même. Si Bob Dylan a commencé à chanter à la maison, il est temps. Je n'en avais pas assez depuis longtemps. J'aime plus David Bowie, désolé.

«Avec un mot gentil, je peux manger pendant deux mois», a fait remarquer un jour l'auditeur Mark Twain. Le sexe quotidien dans une grande ville est un divertissement presque mystique pour tout le monde, et plus encore pour les auditions. Beaucoup d'entre eux sont assez à l'aise avec «juste parler». De plus, leur vaisseau d'amour est rempli de réseaux sociaux, de messageries instantanées et d'applications de rencontres, où ils entretiennent une correspondance volumineuse avec des hommes qu'ils aiment en tant que famille, mais dorment rarement avec eux. La femme auditive est fantaisiste - elle est excitée par des lettres magnifiquement pliées, un entrelacement subtil de pensées et un esprit vif d'un interlocuteur virtuel. "On dirait qu'il va pleuvoir", "Aujourd'hui j'ai eu des côtelettes pour le déjeuner", elle va vite s'ennuyer. Dans l'ensemble, s'associer à un audial n'est pas une tâche facile. Surtout si vous passez du filet au lit.

Si vous êtes auditif et que votre partenaire n'a jamais pratiqué le bavardage érotique, demandez-lui d'abord très soigneusement de parler (l'essentiel est de ne pas insister et de ne pas appuyer: essayez d'abord de tout envelopper dans une blague), ce qu'il fait avec vous pendant les rapports sexuels - plus de détails, Tout le meilleur. Mon ami Boris, 30 ans, copropriétaire d'un atelier sur mesure, a passé deux ans à essayer d'obtenir la faveur de la fille, jusqu'au jour où il lui a parlé pendant les préliminaires. «Je ne suis pas du genre à avoir une conversation informelle pendant les rapports sexuels. Et j'ai toujours pensé qu'il n'y avait rien de pire que ces «Mets-toi à genoux, bébé», «Maintenant, je vais t'apprendre une leçon», etc., empruntés au porno », dit Borya sur la façon dont il a soudainement appuyé sur le bouton qui allume sa petite amie. - Nous avons fait l'amour dans la voiture, et j'ai exprimé mes sentiments en mordant le lobe de son oreille: comme ses poignets sont fins, quel dos souple et ses omoplates sexy. La réponse de sensualité que j'ai reçue en retour ne peut être décrite avec des mots. " Leur mariage est cet hiver. La playlist a déjà été compilée.

Je vais être honnête - je fais attention à l'apparence, et comment! Un homme peut être un causeur intéressant avec le sens de l'humour le plus incroyable du monde, mais s'il n'est pas engagé dans le fitness, ne pompe pas la presse ou ne tire pas sur la barre horizontale - en bref, s'il ne travaille pas sur son corps - alors il a peu de chance. Même s'il me caresse doucement toute la nuit, satisfaisant le côté kinesthésique de ma sensualité. J'adore aussi quand mon homme se promène nu dans la maison et que je peux admirer son torse, ses fesses et d'autres parties totémiques du corps. On pense que les hommes les aiment davantage avec leurs yeux. Mais je pense que c'est un mythe. Les femmes aiment aussi les beaux hommes, juste pour une raison quelconque, elles sont gênées de l'admettre.

Le fétichisme est une autre faiblesse visuelle. Par exemple, une amie m'a dit que son mari, avec un succès à 100%, détermine la collection Agent Provocateur qu'elle porte. En outre, ces personnes organisent généralement des vêtements dans l'armoire en fonction de la palette de couleurs et décorent leur maison avec des gadgets de créateurs. En général, ils aiment l'ordre - les choses éparpillées dans la chambre peuvent empêcher une femme visuelle d'atteindre l'orgasme (je le sais par moi-même). Mais un bel éclairage et d'immenses miroirs où l'on se reflète (les visuels sont très narcissiques), agissent exactement le contraire. Les visuels changent aussi souvent de position pendant les rapports sexuels parce qu'ils sont activés par des angles et des courbes inattendus..

Les visuels ont bon goût, mais ils essaient souvent d'imposer leur compréhension de la beauté à leur partenaire. Nelly, 31 ans, rédactrice en chef, est une fille avec une idée claire et très conservatrice de l'élégance. Des costumes issus des nouvelles collections Hugo Boss (déjà avec Jason Wu), du style, un minimum de bijoux et toujours du vernis à ongles écarlate. Lorsqu'elle a commencé une relation avec un homme visuel, sa collection de vernis s'est immédiatement diversifiée, les nuances noires et métalliques ont commencé à prévaloir. «La manucure est géniale, la forme des ongles est excellente, mais pourquoi est-elle toujours rouge? Où cachez-vous ce pot de trois litres? " - une amie me donne une conversation avec son homme. On dirait que son petit ami est un fétichiste latent.

Une autre histoire m'a choqué récemment. Il ne s'agit pas de sexe, mais je suis sûr que cela vous dira comment communiquer correctement avec le visuel. Elle est arrivée à mon amie Yulia, 36 ans, directrice des ventes. Julia ne pouvait pas trouver un langage commun avec son patron - lui, comme on dit, ne pouvait pas supporter son esprit, et cela n'avait rien à voir avec ses qualités professionnelles. Quand elle a appelé le chef pour une conversation avec une demande d'expliquer les raisons de l'hostilité, il a inopinément déclaré que lors de la première réunion du département, Yulia, faisant un rapport, ne l'avait pas regardé dans les yeux. Il s'est avéré que, comme tout visuel, il ne sait «lire» les gens que par leurs yeux. Et si le regard est baissé, comment comprendra-t-il qu'il peut avoir pleinement confiance? Transférer cette histoire au sexe. Peut-être que cela vous sera utile.

Comment ça se passe © marieclaire.ru

L'incompatibilité sexuelle est plus un mythe, selon de nombreux scientifiques. L'essentiel est de trouver la bonne approche les uns des autres..

Kinesthésique + kinesthésique. Éteignez la lumière - vous n'en avez pas besoin, ou utilisez un bandeau sur les yeux. Jouez avec les températures - faites l'amour dans un bain chaud ou une piscine fraîche. Utilisez de la glace, de la cire, de la fourrure, des foulards en soie délicate et d'autres choses qui aiguisent les sensations tactiles. Les pratiques tantriques avec leurs rituels lents sont aussi de l'histoire pour vous.

Kinesthésique + visuel. Utilisez de beaux jouets sexuels qui peuvent procurer un plaisir sensuel: sous-vêtements texturés, fouets chatouillants, coussinets d'allaitement et bijoux de corps en métal.

Kinesthésique + auditif. Respirez fort, gémissez, soufflez - il vaut mieux que la kinesthésique apprenne à dire à voix haute tout ce qu'il ressent pour stimuler les sensations de l'audition. Et la kinesthésie elle-même ravira le massage et les touches douces et sans hâte.

Visuel + visuel. Des miroirs du sol au plafond, des accessoires de jeu astucieux et de beaux sous-vêtements ravissent l'esprit visuel! Plus différentes formes de danse érotique - même un strip-tease.

Visuel + auditif. Exprimez vos sentiments, mais n'oubliez pas l'entourage. Les visuels sont déclenchés par le changement de décor - pourquoi ne pas courir à l'hôtel de temps en temps?

Audial + auditif. Cherchez l'inspiration de vos désirs et fantasmes cachés et partagez-les avec votre partenaire chaque fois que possible. Lisez à haute voix des livres érotiques, regardez des films pour adultes à plein volume, essayez des jeux de rôle.

L'amour avec les oreilles (et pas seulement) © marieclaire.ru

Vladimir Dashevsky, psychothérapeute, candidat aux sciences psychologiques (dashev.ru), sur la façon de développer sa sensualité

Lors de formations en communication, j'ai testé des dizaines de personnes et je n'ai jamais vu un seul pur visuel, auditif ou kinesthésique. L'une des façons de percevoir le monde - y compris dans le sexe - domine vraiment (d'environ 80%), mais il existe de nombreuses raisons et conditions qui peuvent changer cela. L'humeur, l'heure de la journée, la faim, le froid, la pluie, la neige, le bruit de fond, la présence ou l'absence d'un partenaire sexuel, que ce soit un partenaire régulier ou que vous venez de vous rencontrer, ainsi que le groupe social, l'éducation, l'alcool et bien plus encore peuvent changer les moyens habituels d'obtenir des informations sur le monde.

Le "bouton sexuel" le plus étonnant que j'ai appris de mon client était celui de son amant, un ancien compositeur (apparemment auditif). Cet homme a peut-être été excité - ne riez pas! - quand il tenait un perroquet dans ses mains. En général, au lit, il vaut parfois la peine de désactiver votre principal canal de perception (si vous savez exactement de quel type sexuel vous êtes) afin que les informations inutiles ne distraient pas. Et pour que votre sensualité se développe. Par exemple, le visuel peut fermer les yeux pendant les rapports sexuels pour que tout ce monde d'images «bruyant» n'interfère pas avec la focalisation sur les sensations. Ou, par exemple, les poils du corps sont-ils visuels ou kinesthésiques? Un de mes clients a parlé de son béguin de jeunesse pour la première année d'université. Il était sincèrement amoureux, brûlé de passion. En ce qui concerne le sexe, il a découvert que sa jeune femme avait ses cheveux inférieurs. C'était un choc complet! Toute son excitation a disparu instantanément, et depuis lors, il s'inquiète exclusivement pour les filles sans poils..

Le sexe est à la fois le plus ancien instinct de procréation, un rituel social et une manière de recevoir du plaisir, mais c'est avant tout une pratique. Il est impossible de prédire à l'avance comment une personne se comportera au lit, même si l'on connaît son type. Ne serait-ce que parce qu'il ne le sait peut-être pas lui-même. Le sexe est une occasion unique d'être différent avec chaque nouveau partenaire, une opportunité d'expérimenter et d'explorer la sexualité - la vôtre et celle de votre partenaire. C'est une danse continue, dans laquelle l'initiative passe de l'une à l'autre, ce sont des questions qui se posent avec les doigts et la langue, et les réponses viennent avec décoloration, respiration sifflante, convulsions, odeurs et respiration rapide. Il n'y a pas de limites à révéler votre propre sensualité. Vous pouvez passer de la kinesthésie à l'audition, puis au visuel plusieurs fois par nuit - si vous et votre moitié êtes ouverts aux expériences.

La nourriture est le nouveau sexe © marieclaire.ru

Le moyen le plus simple de savoir si un homme est sexy est d'aller au restaurant avec lui. La nourriture est une métaphore du sexe! Il est souhaitable que ce ne soit pas une réunion de service, mais une date qu'il a organisée.

Sélection de siège

Un homme visuel vous mènera très probablement à un établissement de design avec un bel intérieur, un son de la bonne musique et une kinesthésie vers un endroit avec des sièges confortables et un éclairage doux..

Sélection de table

Le visuel sera situé près de la fenêtre ou dans la partie de l'établissement où il y a le plus de lumière - il est important qu'il ait une bonne vue. Un homme kinesthésique choisira le canapé le plus confortable. L'audial se retirera avec vous loin des gens et du bruit: il est beaucoup plus important pour lui de vous entendre et de vous écouter - et, bien sûr, lui-même.

Choix de plats

Observez comment il mange et comment il boit. Qu'est-ce qui l'attire? Est-ce qu'il évalue le goût (la kinesthésique, en règle générale, mange aussi beaucoup), fait-il attention au type d'aliment (visuel). Audial, en revanche, avalera rapidement le dîner ou se souviendra de la nourriture seulement après avoir partagé avec vous une histoire amusante qui lui est arrivée pendant la journée. N'oubliez pas de rire (sincèrement) - c'est important pour l'auditeur.

Style de comportement

Pendant le dîner, le visuel vous «mangera» avec ses yeux et vous dira des compliments, le kinesthésique essaiera de toucher votre main et de vous habiller comme par hasard, et en communiquant avec l'audio, vous sentirez qu'il garde ses distances (mais il fera certainement attention au timbre de votre voix et vous écoutera attentivement).

Psychotypes humains. Êtes-vous auditif, visuel, kinesthésique ou discret? Règles de communication humaine

Comme vous le savez, il existe 4 psychotypes d'une personne, qui sont divisés selon le type de perception en auditifs, visuels, kinesthésiques et discrets.

Différences entre les personnes par psychotype

Une fois, j'ai observé un couple marié lors de ma réception psychologique. Elle est une blonde élancée et bien coiffée, les cheveux peignés aux cheveux, avec une ficelle serrée dans le dos. Attachant doucement ses jambes en talons hauts l'une à l'autre, cette beauté - une femme avec la tête haute, était gracieusement assise sur le bord d'une chaise. "Une pose très inconfortable, mais efficace", - je pensais.

Et c'est un homme en surpoids, trapu, avec un pull étiré et un jean large, un homme d'âge moyen, mal rasé, l'air négligé. En même temps, contrairement à sa femme, qui manifestait une apparence idéale, de tout son être il diffusait un sentiment de liberté à l'extérieur: en position ouverte et détendue, il s'assit sur le canapé plus près de la fenêtre et respirait régulièrement, absorbant l'air frais..

Il appréciait le processus, son estomac se soulevant à chaque respiration profonde. Et il me semblait que, à travers la phrase, percevant le monologue de quelque chose d'une épouse indignée, il somnolait déjà, enveloppé d'un sentiment de confort.

Couple lors d'un rendez-vous psychologue

«Quel délice!» - mon professionnel a exulté à l'intérieur. Il existe deux psychotypes opposés de la catégorie «Le système représentatif leader chez l'homme» - VISUEL et KINESTETIC. Et chacun d'eux est sûr que le partenaire l'ennuie délibérément, évoque des émotions négatives vives, au sens figuré «rend sa vie insupportable». Est-ce vrai? Et comment diffèrent-ils réellement?

Le concept de «SYSTÈME REPRÉSENTATIF»

Lorsque nous interagissons avec le monde environnant, nous recevons des informations à son sujet par le biais de canaux sensoriels (systèmes de représentation) - visuels, auditifs, kinesthésiques et discrets (logiques).

Une science comme la PNL (programmation neurolinguistique) en étudiant les réactions oculomotrices (la trajectoire de mouvement des globes oculaires chez une personne), en analysant les prédicats de parole, couplée à l'étude de ses poses, gestes, détermine très efficacement le système de représentation principal chez une personne.

C'est le canal sensoriel dominant par lequel les informations sur l'environnement pénètrent dans le cerveau humain..

4 psychotypes d'une personne

Les psychotypes de personnalité et Eniostil se chevauchent quelque peu, mais en même temps ils sont différents. Ils donnent une compréhension du type de personnalité, ce qui signifie qu'ils aident à la communication et la capacité de construire correctement les communications. Vous trouverez ci-dessous la classification des psychotypes des personnes selon le système représentatif principal avec une caractéristique détaillée de chaque.

VISUEL

C'est un psychotype assez courant dans notre société, qui peut être reconnu par des expressions faciales prononcées et des gestes actifs de la main au niveau du visage. La personnalité, pour ainsi dire, dessine des images dans l'espace, donc elle véhicule des informations. Le discours du visuel est rapide, fort, il contient des mots visuels, des prédicats: «imaginer», «sanctifier le sujet», «résultat brillant», des souvenirs vifs »,« humeur colorée »,« palette de sentiments »,« au sens figuré ».

Ces personnes perçoivent mieux l'information à travers des diagrammes, des images, des dessins; à l'école, les enfants de cette catégorie apprennent bien ce qui est représenté ou écrit au tableau, dans les manuels. Leur mémoire visuelle prédomine - «J'ai vu et je me suis souvenu de l'image». Ils captent parfaitement les détails et cela est important pour eux, contrairement aux autres psychotypes. Ils sont extrêmement scrupuleux en ce qui concerne leur apparence - les leurs et les autres..

Les vêtements doivent être beaux, pour souligner la silhouette, le concept de «commodité» pour eux en arrière-plan. Et une jupe qui épouse les hanches pour que le ventre ne bouge pas leur apportera plus de plaisir qu'un "sweat à capuche" qui offre une liberté de mouvement. Ils ont une poitrine, une respiration peu profonde, un dos uniforme et une tête surélevée. Ce sont des ectomorphes physiques.

Ils examinent l'espace. Leurs globes oculaires montent (et courent soit vers la gauche s'ils se souviennent de quelque chose, soit vers la droite si je construis une image, et s'ils sont au milieu et flous, ils pensent à quelque chose). Pour une perception claire de l'interlocuteur, le visuel doit être à au moins un mètre de lui.

Tant le lieu de travail que l'appartement dans lequel la vie visuelle doit «se regarder». Sans poussière, dans une combinaison de couleurs à la mode, leurs locaux sont meublés. Et tout l'entourage fera preuve de beauté. Et parfois même des aliments insipides, mais dans un design élégant, et même sur un plat luxueux, seront utilisés par le visuel juste avec un bang.

Ils ont également un besoin vital de la perception du nouveau, ils sont une catégorie de lecture, ils peuvent être trouvés dans les musées, galeries, cinémas. Leurs conjoints sont encouragés à transformer leur apparence au moins une fois tous les deux à trois ans - de nouvelles coiffures. couleur de cheveux. modernisation des vêtements, afin que ceux-ci n'aient pas des inclinations douteuses à voir des impressions aussi vives quelque part «sur le côté».

AUDIAL

Dans sa forme pure, il s'agit d'une petite catégorie de la population qui perçoit et entend le monde des sons, des tons, des timbres à travers son canal auditif. Ils ont une bonne mémoire auditive à long terme, à l'école, ces enfants apprennent mieux le matériel éducatif présenté oralement.

Ils aiment la musique, ils se détendent parfaitement à travers elle, ils portent souvent des écouteurs. Certains d'entre eux ont une oreille pour la musique et le talent créatif. Ils réagissent aux particularités du discours de l'interlocuteur, il n'est donc pas souhaitable de leur crier dessus, cela traumatise leur psyché.

Mais un discours mélodique agréable, avec un doux timbre de voix de l'interlocuteur, servira de baume à l'âme du ton auditif, ils se souviendront longtemps d'une telle personne. Et ils peuvent même tomber amoureux de lui.

Les audials ont un type de corps moyen (mésomorphe). Ils ne se distinguent pas par certaines caractéristiques de leur apparence, certains d'entre eux peuvent avoir de grandes oreilles. Les audials marmonnent souvent quelque chose pour eux-mêmes, fredonnent une mélodie, se parlent même à eux-mêmes.

Ayant un timbre moyen de voix, ils utilisent dans leur discours des prédicats auditifs: "écoute-moi", "dit-on fort", "pour prononcer le verdict", "en accord avec mon opinion", "tu ne parleras pas", "souffrance silencieuse", "phrase à haute voix", "Tonnerre en fanfare".

Ils ne font pas des gestes aussi activement que les visuels, plaçant leurs mains au niveau du diaphragme. Leurs globes oculaires se déplacent le long de la ligne médiane (vers la droite - construction, vers la gauche - souvenir, vers la gauche - vers le bas - entrant dans un dialogue interne). Ce mécanisme est typique des droitiers. L'attention est attirée sur leur voix avec modulation différente, changement de timbre, tempo dans le temps avec la présentation des informations.

Ils tournent souvent leur oreille vers l'interlocuteur, ou penchent la tête vers lui. Pour les publics numériques, ce n'est pas l'intonation du discours qui est plus importante, mais les instructions verbales (verbales). Ce type de personnes est enclin à une communication compétente et de qualité, il sait négocier, «entendre» l'interlocuteur, le convaincre. Ils font de bons orateurs..

KINÉTHÉTIQUE

C'est aussi un psychotype courant dans notre société. Il se distingue par un physique endomorphe (gros, parfois bouffi, doux, détendu), avec une posture ouverte, visant à recevoir des sensations du monde. C'est un homme d'impressions sensorielles, il sent, sent, touche.

Sa voix a un timbre bas, il respire principalement par son ventre, non contraint par des vêtements, qui doivent être confortables avant tout. L'apparence de ces personnes peut être considérée comme négligée - boutons déboutonnés sur la chemise, sur le pantalon - taches (ils ne les remarquent tout simplement pas).

Les personnes kinesthésiques sont également très mobiles, elles ne peuvent donc pas tolérer les activités de routine. Ils aiment travailler, y compris physiquement. La capacité à ressentir une tension agréable dans les muscles, la physiologie dans le corps, leur permet de se débarrasser des facteurs d'inconfort plus rapidement que les autres - pour satisfaire leur faim, se couvrir d'une couverture chaude, faire une sieste. Lors de la communication, ils peuvent toucher l'interlocuteur, passer la main sur la surface veloutée de la chaise, toucher leurs doigts, casser leurs articulations, ressentir quelque chose. Ils parlent lentement.

Leurs globes oculaires sont dirigés vers le bas et vers la droite (zone kinesthésique), ils gesticulent sous le niveau du diaphragme. Ils ont besoin d'approcher une personne, voire de la toucher, de violer son espace personnel, et de toujours la sentir (si le sous-système olfactif prévaut). Mais en raison de la sensibilité accrue, ils se distanceront des personnes qui leur sont désagréables..

Dans le discours de la kinesthésie, les prédicats correspondants prévalent: «plongeons-nous dans le programme», «lourde responsabilité», «impressions savoureuses», «bons souvenirs», «amitié forte», «résultat tangible». Ils cherchent toujours une zone de confort - physique, émotionnel.

Leur bureau débordera de toutes sortes d'objets qui les aideront à vivre une vie bien remplie - une tasse de café inachevée, un sandwich inachevé, un crayon grignoté juste là, un rouge à lèvres ouvert, un cahier, un dossier, une tablette, une cuillère à soupe..

Chaos sur la table du kinesthésique

Ces choses et d'autres devraient être à portée de main. Oui, ils le sont, ils sont sensibles, inconscients du désordre extérieur. Et une cuisine délicieuse, même sur un morceau de journal, fera la sensation la plus agréable dans la tête de ce psychotype, contrairement au design visuel prétentieux..

Avec tout cela, les kinesthésiques sont des personnes stables dans le maintien de traditions agréables, de sensations confortables, il est donc inapproprié que leurs partenaires changent souvent d'image, changent d'apparence. Habituée à caresser les longs cheveux de sa femme, lavés avec son "shampooing au magnolia" préféré, la kinesthésique a peu de chances d'accepter de se tripoter demain la nuque rasée de sa tête, imbibée de parfum à l'odeur épicée qui irrite ses narines. Fu! Il s'enfuira au moins dans une autre pièce.

Et à côté de son lit, il ne sera traditionnellement pas étalé de cendrier avec une cigarette encore fumante, ah, dont il savoure encore l'arôme. Et une chaussette périmée, perdue sur le tapis, et un morceau de gâteau d'hier sur le bord de la table de chevet ne gâcheront pas du tout son humeur. Il ne voit pas les détails, car il "sent" le goût d'un gâteau étalé sur une assiette, et l'odeur d'une cigarette, et la chaleur de sa chaussette préférée. Il a tout en place sauf... des miettes au lit. Oh, cette horreur qu'il ne supportera jamais. Et comment penses-tu - pourquoi?

Mais la mémoire d'un kinesthésique est sélective - il peut se souvenir des odeurs, des émotions pendant longtemps, mais les informations qui ne sont pas soutenues par des sensations sont effacées plus rapidement. Il semble qu'il y a une semaine, il a complètement mémorisé tous les faits nus, les a même écrits, mais....

DISCRET

Il s'agit d'un psychotype rare et relativement récemment isolé qui interagit avec le monde extérieur sur la base de la logique et de la rationalité. Les sentiments ne sont pas compris par eux, mais pour atteindre l'objectif, ils peuvent les imiter. Les discrets tentent de trouver un sens à tout, se plongent souvent dans des domaines qui les intéressent et obtiennent des résultats intéressants. Quelqu'un les considère comme des psychos et quelqu'un des génies.

Les discrets eux-mêmes ne se soucient pas de cette estimation. Ils s'efforcent d'agir dans une position d'opportunité, par exemple, "mettre un manteau chaud en raison de la température extérieure froide", "manger du fromage cottage deux fois par semaine le matin pour atteindre l'équilibre calcique dans le corps", "ne pas avoir de relations sexuelles afin de maintenir leur force pour l'activité mentale"... Et leurs prédicats de parole sont appropriés: «pour déterminer les relations de cause à effet», «sur la base de la logique», «ainsi nous arrivons à une conclusion», «ce n'est pas fonctionnel», etc..

Ces personnes restent souvent dans leurs pensées, entrent dans un dialogue interne, qui se traduit par leurs réactions oculomotrices - les globes oculaires se déplacent vers l'intérieur vers la gauche. Le comportement des discrets est perçu comme mécaniste et n'est pas toujours bien accueilli par la société. Et si les sons, visuels, cinestitiques au cours de leur vie développent leurs canaux sensoriels supplémentaires à un degré ou à un autre, alors le type discret n'en est pas capable. Et les propriétaires de ce psychotype sont principalement des hommes..

Il est utile de noter que les psychotypes purs, à l'exception de ces derniers, n'existent pas dans la réalité. Mais pour les psychologues, les psychothérapeutes, un critère diagnostique important pour un problème psychologique ou un trouble mental chez une personne est un changement dans le système de représentation principal. Par exemple, une femme-visuelle, dans le contexte du stress transféré, «se transforme» en kinesthésique. Et c'est loin d'être un drôle de symptôme. Ici, l'aide professionnelle est pertinente.

Règles de communication entre les personnes

  • Il est important de comprendre. que nous sommes tous différents, ni meilleurs ni pires. Juste différent
  • Afin d'atteindre un objectif important en communication, apprenez à rejoindre le système de représentation du partenaire, parlez avec lui dans sa langue. Et sa confiance vous est garantie
  • Évitez de critiquer quelqu'un qui ne vous ressemble pas, ne tenez pas compte de son comportement «particulier»
  • Corrigez doucement les habitudes de votre partenaire qui vous provoquent des réactions négatives. Par exemple, servez une délicieuse soupe sur une belle assiette, réchauffez-la, équipez une loggia, mettez-y un canapé pour que votre personne kinesthésique fume confortablement loin de vous
  • Développez vos canaux sensoriels supplémentaires en apprenant de votre partenaire
  • Et plus d'humour dans votre vie ensemble, messieurs. Il prolonge les années.

Et quel psychotype d'une personne vous convient?

Auteur: I. Flying

4 types de perception humaine

Types de perception: auditive, visuelle, kinesthésique et leurs caractéristiques

Chaque personne évalue le monde en fonction de ses propres sentiments. En psychologie, il est d'usage de distinguer quatre types de perception caractéristiques des personnes. Il s'agit notamment des éléments visuels, auditifs, kinesthésiques et numériques. Chaque type a ses propres caractéristiques et caractéristiques.

Informations générales sur les types de perception

La division des personnes en visualistes, audialistes, kinesthésiques et digitalistes selon les bases de la programmation neurolinguistique (PNL) nous permet d'identifier leur organe sensoriel dominant. Dans le même temps, une perception sensorielle prédominante du monde chez une personne ne signifie pas la suppression des autres. Les gens se caractérisent par la présence de quatre canaux par lesquels ils découvrent le monde:

  1. Visuel. Avec lui, une personne a principalement un système visuel développé de perception de la réalité environnante. Pour lui, la couleur, la forme compte.
  2. Auditif. L'organe de l'ouïe et la vision du monde correspondante dominent au moyen des sons, des timbres, des mélodies, du volume.
  3. Kinesthésique. La fonction tactile prédomine. Il est plus facile pour une personne de reconnaître un objet par son odeur, son goût, son toucher..
  4. Numérique. Domine la perception logique du monde en construisant le dialogue interne d'une personne.

Le canal principal de la perception mondiale de l'information chez une personne vous permet d'activer l'activité mentale. Il déclenche d'autres processus sous forme de mémoire et d'imagination..

Il existe plusieurs méthodes d'identification visuelle, auditive, kinesthésique et numérique. Le principal est le diagnostic de la modalité dominante par les tests, développé par S. Efremtsev. Le test est disponible en ligne pour les internautes qui souhaitent connaître leur type de perception dominant.

Les caractéristiques des auditifs, visuels, kinesthésiques et numériques comprennent:

  • le corps dominant impliqué dans la perception humaine du monde environnant;
  • l'influence du principal canal de perception sur le personnage;
  • le rapport entre le type de perception et le type de personnalité de la personne;
  • un ensemble de différences entre une forme d'évaluation humaine de la réalité environnante par rapport aux autres.

Caractéristiques des visuels

Audials, visuels, kinesthésiques, numériques diffèrent les uns des autres par leur caractère, leur méthode de communication et leurs caractéristiques externes. Une caractéristique des visuels est leur perception du monde à travers des images visuelles. Leur organe sensoriel dominant est leurs yeux. Dans le même temps, d'autres formes d'évaluation du monde chez ces personnes ne sont pas moins développées, mais il leur est plus facile et plus pratique de traiter les informations entrantes avec précision par vision..

Vous pouvez identifier le visuel par ses expressions faciales caractéristiques. Elle est sa marque de fabrique. Une grande partie est déterminée par le regard d'une personne:

  • dirigé vers le haut et vers la gauche en essayant de se souvenir d'une information;
  • en haut et à droite lors du fantasme;
  • tout droit et au loin en pensant.

Ces signes sont typiques des personnes ayant un canal visuel prédominant de la perception du monde. Par l'aspect visuel, vous pouvez dire s'il dit la vérité ou s'il ment..

Intéressant! Un visualiste essayant de dire un mensonge regarde vers le haut et vers la droite lorsqu'on lui pose une question spécifique.

Les visuels présentent les caractéristiques suivantes:

  • perception de l'information à travers les images;
  • gesticulation prononcée;
  • l'utilisation des mots «voir», «remarquer», «il me semble», «regarder», «regarder» en parlant;
  • perception dans le processus d'apprentissage uniquement d'informations visuelles sous forme de graphiques, diagrammes, dessins, photographies, expériences;
  • faire attention à l'apparence des autres personnes, à leurs expressions faciales, à leurs gestes, à leurs postures;
  • bonne imagination.

L'apparence est importante pour le visuel. Il est réceptif à tout ce qu'il voit. Ces personnes apprécient la beauté du monde et ses objets individuels. Ils n'aiment pas la saleté, la négligence et le désordre. Si l'enfant est un visuel, dans le processus d'apprentissage, il absorbera mieux les informations qui lui sont présentées sous une forme schématique et illustrée..

Les personnes de ce type apprennent la lecture rapide plus rapidement que les autres et perçoivent mieux les informations sous forme de texte. La mémoire visuelle est également caractéristique des visuels. Ils se souviennent mieux que les autres de l'emplacement des objets, ils sont bien orientés sur le terrain.

Les visualistes préfèrent garder leurs distances lorsqu'ils parlent à d'autres personnes. La zone de confort est importante pour eux. De plus, la distance entre eux et les interlocuteurs doit être d'au moins un mètre. Le regard des visuels erre et fouille. Pour mener à bien les tâches assignées, ces personnes ont besoin de schémas clairs, d'images visuelles et d'images.

Caractéristiques des audials

Pour ce type de perception, les informations reçues par les organes auditifs sont d'une importance particulière. Un auditif peut être appelé une personne qui assimile mieux le matériel lu à haute voix. Ceci est particulièrement important pour les écoliers. Les enfants audiaux se souviennent bien uniquement des informations qui leur ont été présentées oralement par l'enseignant.

L'audial est caractérisé par les signes suivants:

  • l'utilisation de phrases «auditives» dans le discours («j'ai entendu», «je ne peux pas comprendre», «dire», «j'ai entendu», «écoutez-moi»);
  • bonne perception de la musique, des conversations;
  • bonne audition;
  • le besoin d'un silence complet lorsque l'on se concentre sur quelque chose;
  • une grande rigueur à la fois pour son propre discours et celui des autres;
  • grand amour pour la musique;
  • sensibilité aux conversations;
  • bonne mémoire auditive.

Attention! Lorsque vous parlez avec l'auditeur, il est important de ne pas élever le ton ni de crier, car cela provoque un rejet de sa part à l'interlocuteur.

Les personnes de ce type sont considérées comme de bons conteurs. Ils préfèrent discuter de tout problème avec les autres. De cette façon, ils apprennent mieux n'importe quel matériau. Les audials sont plus axés sur la communication que les autres. C'est l'un des types de personnes les plus sociables..

Les audialistes sont pires que d'autres pour se souvenir des visages des gens et ne connaissent pas toujours bien l'espace. Mais ils reconnaissent une personne par la voix mieux que les autres. Il est possible d'identifier ces personnes en les regardant. Ils l'ont généralement dirigée vers la droite ou vers la gauche..

Les audials sont moins sujets aux conflits et préfèrent plus souvent ne pas élever la voix. Leur discours est généralement régulier et leur discours est mesuré et calme. Une profession courante parmi les audiologistes est le musicien. Compte tenu de leur sociabilité et de leur capacité à soutenir une conversation, ces personnes réussissent dans le travail lié à la prise de parole en public..

Pour l'auditeur, seul un fait spécifique compte sans détails inutiles. Il est important pour lui de contacter une personne qui a un timbre de voix agréable pour lui. Ils accordent moins d'attention à l'apparence des personnes, guidés principalement par les sensations auditives.

Description de la kinesthésie

Une telle personne peut être identifiée par un certain nombre de signes:

  • utilisation fréquente de mots à connotation émotionnelle prononcée («excité», «chair de poule», «je suis ravi»);
  • toucher fréquemment l'interlocuteur;
  • une distance proche avec une personne en parlant;
  • agitation;
  • émotivité;
  • meilleure assimilation des informations par le mouvement et le toucher.

Le kinesthésique apprend bien le monde par expérience personnelle. Il préfère la pratique de la théorie. En même temps, il est important pour lui de participer directement au processus. Les personnes de ce type sont plus orientées vers le goût et l'odorat que les autres. Il est important pour eux de toucher ou goûter personnellement l'objet afin d'en tirer les conclusions nécessaires.

Les kinesthésiques sont des personnes actives. Ils peuvent être définis avec précision. Ce sont des bourreaux de travail qui ne peuvent tolérer l'inaction. Les kinesthésiques n'ont pas une bonne attention, ils ne se concentrent pas bien sur quelque chose pendant longtemps. Pour cette raison, ils n'aiment pas le travail routinier et monotone..

Un portrait psychologique particulier est inhérent à la kinesthésie. Malgré le désir de ces personnes d'être à une distance minimale de l'interlocuteur lors d'une conversation, elles sont sélectives dans la communication. Une personne kinesthésique ne peut laisser une personne proche de lui qui a gagné sa confiance..

Intéressant! Il est particulièrement offensant pour un kinesthésique de violer son espace personnel par une personne inconnue. Cela ne peut pas passer inaperçu pour lui.

Tout comme les éléments visuels, les personnes de ce type sont peu capables de percevoir les informations verbales. Il leur est plus facile de découvrir le monde grâce à des données visuelles et à des contacts personnels. Pour une kinesthésie, c'est le contact corporel avec un être cher qui est important. Il est gravement affecté par le confort. Tout inconvénient provoque une irritation sévère du kinesthésique. Ces personnes aiment les conversations sur les sentiments et les sensations. L'échange émotionnel avec l'interlocuteur est important pour eux..

Caractéristiques du numérique

Audial, visuel, kinesthésique ne sont pas les seuls types de personnes, selon leur perception du monde. Un quatrième type se démarque, appelé numérique. Vous pouvez distinguer ces personnes des autres grâce aux caractéristiques suivantes:

  • leadership de la logique et délibération des actions;
  • planification claire des activités;
  • manifestation minimale de sentiments pendant la communication;
  • émotions faibles;
  • lutter pour des conversations significatives et rejeter les sujets vides pour eux;
  • maîtrise de soi élevée et calme sous le stress.

Le numérique est plus difficile à identifier parmi les autres simplement par les mots qu'il utilise dans le processus de conversation. Il est simultanément caractérisé par quelques signes de vision et d'audition.

Pour le numérique et la kinesthésie, différentes approches de la perception du monde sont caractéristiques. Le premier essaie de comprendre l'essence des événements et des actions à travers des schémas logiques, le second - à travers l'expérience sensorielle.

Le pourcentage de personnes numériques reste faible par rapport à d'autres types de personnes. C'est un type de perception rare. L'enfant numérique préfère les sciences exactes et réussit à les apprendre. Il est enclin à planifier le processus éducatif et se distingue par sa discipline.

Les gens du numérique réussissent dans des métiers qui exigent logique et précision. Cela peut être la programmation, la modélisation, l'activité scientifique..

Le numérique se distingue par son état de réflexion. Il préfère mener un dialogue interne avec lui-même et comprendre l'essence des événements qui se déroulent. Pour lui, des données et des exemples concrets sont importants, pas des formes abstraites. Il est enclin à analyser, a une pensée rationnelle et parfois non standard. La principale différence entre les types de perception numériques et les autres types de perception réside dans le fait qu'ils n'ont pour priorité que des conclusions logiques et claires, et non des images auditives et visuelles.

La caractéristique des visuels, auditifs, kinesthésiques et numériques est conditionnelle. Plus de gens appartiennent aux trois premiers types de perception, moins - au numérique. Une telle classification ne divise que grossièrement les gens en certains types, en fonction de leur vision du monde. Chaque personne individuelle combine plusieurs types de signes à la fois. Telle ou telle forme de perception se manifeste chez une personne dans des circonstances de la vie, des événements.

La capacité d'une personne à distinguer les principaux types de perception (auditive, visuelle, kinesthésique, numérique) lui permet d'assimiler plus efficacement les informations, de transmettre correctement ses pensées et ses idées en communication avec d'autres personnes.

Caractéristiques de la perception de l'information par le visuel auditif par le kinesthésique

Nous sommes tous dotés dès la naissance de la capacité de percevoir le monde qui nous entoure à travers la vue, l'ouïe, l'odorat, ainsi que le goût et la sensibilité tactile. Cependant, une personne ne peut pas percevoir les informations de l'extérieur aussi bien que les cinq sens. Chacun de nous a la capacité de percevoir à travers un organe sensoriel beaucoup plus élevé qu'à travers tous les autres. Et, en fonction de cette prédominance, la manière de comportement d'une personne, ses traits de caractère, etc..

  • Audials
  • Visuels
  • Kinesthésique
  • Comment déterminer à quel type de perception de l'information nous appartenons?
    • Comment reconnaître audial
    • Comment reconnaître un visuel
    • Comment reconnaître la kinesthésique

Sur cette base, toutes les personnes peuvent être divisées en trois types, en fonction de la prédominance d'une manière ou d'une autre de leur perception du monde qui les entoure:

  1. Audials;
  2. Visuels;
  3. Kinesthésique.

Arrêtons-nous plus en détail sur les caractéristiques de chacun des types nommés.

Audials

Pour les audials, la perception des différents sons est primordiale. Ce groupe de personnes comprend ceux qui perçoivent le plus précisément les informations à l'oreille et représentent environ 60% de toute l'humanité. Ils saisissent facilement le sens des phrases et des textes prononcés à voix haute et sans accompagnement visuel. Cependant, les auditifs ont des difficultés à percevoir et à mémoriser les visages et les objets, contrairement aux sons et aux voix des gens - il suffira d'entendre un son une fois et il «s'installera» dans la mémoire de l'audio pendant longtemps. On peut dire que ces individus vivent dans un monde de mélodies, de rythmes et de sons..

Les audials sont souvent caractérisés par un discours brillant et émotionnel. Ils "prennent vie" incroyablement en parlant, leur discours est rempli de nombreux sons sous forme d'exclamations, parfois ils se transforment presque en cri. Et tout cela parce que la voix d'une personne de ce type est généralement très forte, sonore et mélodique.

En aucun cas le monologue de l'audio ne doit être interrompu, faute de quoi il peut se taire et ne plus entrer en conversation avec la personne qui l'a interrompu. Entrant dans un dialogue avec l'interlocuteur, les auditifs sont à une courte distance de lui afin de capturer avec précision l'intonation du locuteur.

Souvent, dans leur conversation, ils utilisent des mots tels que «calme», «son», «fort», «crier», «écouter», etc. Aussi souvent et l'utilisation de phrases par le public, telles que:

  • «Écoutez ce que j'ai à dire»;
  • "Je suis heureux de vous entendre";
  • "Ce son m'ennuie";
  • "Cela semble tentant";
  • «Que signifie ce ton mystérieux»;
  • "Votre idée sonne bien".

Les audials aiment écouter de la musique et c'est amusant de chanter, même s'ils ne font que fredonner quelque chose à voix haute. Par conséquent, une personne de ce type choisit la profession de compositeur, musicien, psychologue ou conférencier.

Avant même d'entrer en conversation avec un auditeur, il peut être reconnu par ses signes extérieurs. Par exemple, cette personne est toujours assise debout, étirant son cou et poussant légèrement le corps vers l'avant - c'est sa perception, il lui est plus facile de saisir des informations à travers les sons qui l'atteignent dans les moindres détails. Les audiales ont une poitrine bien développée et la respiration est régulière et profonde..

À première vue, il peut sembler qu'une telle personne soit quelque peu arrogante et têtue, mais en fait, les audials sont de très bonne humeur, toujours ouverts aux conversations et savent faire preuve d'empathie. Ils ne raconteront pas seulement très sincèrement comment ils vont, mais ils seront eux-mêmes heureux de poser des questions sur la vie de l'interlocuteur, d'écouter son histoire. Il n'est pas courant pour les auditifs de regarder dans les yeux de l'interlocuteur, car cela provoque une tension pour eux et détourne souvent de la pensée qui doit être transmise ou de la perception d'une autre personne. Et bien sûr, les audiaux aiment avec leurs oreilles.

Visuels

Pour ce type, la perception à travers les organes de la vision est primordiale. Une telle personne assimile le plus pleinement les informations reçues visuellement, c'est-à-dire à travers les yeux, il y en a environ 20%. Il perçoit le monde qui l'entoure, pour la plupart, en s'appuyant sur des images visuelles. Cela est dû au fait que la mémoire visuelle est la plus développée. Ils, contrairement aux audials, essaient lors d'une conversation d'être à distance de l'interlocuteur afin de pouvoir examiner son apparence, ses vêtements, ses traits du visage..

De plus, les visuels eux-mêmes sont d'excellents conteurs, car ils peuvent facilement raconter l'événement qu'ils ont vu, la photo présentée, etc. Les bruits extérieurs ne les dérangent pas du tout, ils concentrent facilement leur attention sur la description visuelle de quelque chose: diagrammes, images, tableaux, schémas.

Dans leur discours, ils utilisent souvent les mots «regarder», «brillant», «clairement», «voir», «regarder», «je vois», ainsi que, par exemple, des phrases telles que:

  • "De mon point de vue";
  • "Sans l'ombre d'un doute";
  • "Il se tient devant mes yeux";
  • "Je pense";
  • "Apparaissez sous un jour favorable";
  • "Décrivez-moi la situation";
  • "Idée vague";
  • "De beaux mots".

Si le visuel est parmi un grand nombre de personnes, alors il essaiera de prendre une place dans la pièce à partir de laquelle il pourra voir la plupart des personnes présentes, car pour une telle personne, il est très important de voir à quoi ressemblent les gens autour de lui et lui-même. Ils préfèrent porter des vêtements lumineux et voyants, même s'ils sont complètement inconfortables à porter..

Les intérieurs des lieux où ils aiment être sont d'une grande importance pour les visuels, ils abordent donc l'aménagement de leur maison très sérieusement et avec goût. Cela s'applique également à l'apparence des aliments consommés par les visuels..

Les visuels ont certains traits de caractère: ils sont durs et impétueux. Lorsqu'ils parlent avec l'interlocuteur, ils essaient de saisir tous ses mouvements, expressions faciales, postures et gestes. De plus, ils apprécient beaucoup leur espace personnel, et si soudainement quelqu'un l'envahit, une personne du type décrit croise involontairement ses bras et ses jambes, comme si elle se coupait de tout le monde. Les visuels n'aiment pas être touchés, ne tolèrent pas les câlins.

La pose aussi, souvent, trahit la personnalité du type décrit: ils se tiennent toujours debout et s'assoient droit, mais s'ils se penchent, ils lèvent la tête pour la commodité de percevoir des informations. Leurs épaules sont toujours redressées et leur poitrine est ouverte, la respiration se fait par sa partie supérieure.

La fantaisie chez ces personnes est très bien développée, ce qui leur donne la capacité d'être créatives. Parmi les visuels, on trouve de nombreux représentants des métiers de la création, tels que des artistes, des designers. En même temps, ils sont bons pour la planification et la systématisation compétente des activités: une telle personne répartira toujours clairement les tâches entre les employés, obtenant ainsi une efficacité élevée dans le travail. La présence d'un schéma et d'une stratégie pré-développés leur facilite grandement l'exécution de certaines tâches.

Aimez les visuels avec leurs yeux.

Kinesthésique

Dans le monde, environ 20% des personnes sont kinesthésiques. C'est un homme de sentiments et de sensations, sa perception du monde - par le toucher, c'est-à-dire à l'aide de mouvements et à travers le sens de l'odorat, du toucher. Les kinesthésiques sont caractérisés par une respiration profonde par l'abdomen plutôt que par la poitrine.

Ils ont une voix basse, profonde, enrouée ou étouffée, et leur discours est lent, séparé par des pauses expressives. Les kinesthésiques, en règle générale, sont affalés et assis, légèrement penchés en avant. Leur regard est presque toujours vers le bas. Dans les vêtements, ils valorisent avant tout le confort, occultant son apparence. De par la nature kinesthésique, ce sont des gens très doux et de bonne humeur, toujours joyeux et avec un bon sens de l'humour. Leur image est complétée par des lèvres charnues et une peau rose, elles ont tendance à être en surpoids..

Une kinesthésique est, avant tout, une personne d'action. Pour apprendre quelque chose, ils doivent le mettre en pratique pour une meilleure perception de l'information. Si la kinesthésique a besoin d'étudier les instructions d'utilisation d'une chose, il s'empressera de l'essayer une fois en pratique, puis il relira son contenu plusieurs fois. Mais cela ne veut pas du tout dire que les représentants de ce type sont trop mobiles, il leur est tellement plus facile d'apprendre le monde qui les entoure..

Les kinesthésiques ont une mémoire musculaire très bien développée, ils mémorisent donc rapidement diverses actions motrices, ils sont facilement donnés à des sports tels que la natation, le cyclisme.

Les expressions suivantes sont caractéristiques d'une personne - kinesthésique:

  • "Créer un contact";
  • "Je ressens";
  • "changer pour le mieux";
  • "Attrapez quelque chose";
  • "main dans la main";
  • "Fondation solide";
  • "Gérez-vous";
  • "rester calme";
  • "Nous sommes sur le point de résoudre le problème".

Les kinesthésiques, contrairement aux visuels, adorent simplement être touchés et étreints, même avec des personnes inconnues. Leur espace personnel n'a pas de frontières claires, donc la kinesthésie ne prendra pas de poses fermées et ne rejettera pas le désir d'une autre personne de l'approcher. Après tout, ils sont sûrs qu'il est possible de mieux connaître une personne et de se lier d'amitié avec elle, principalement par le toucher. Cependant, la kinesthésie n'est pas prête à laisser entrer chacun dans son monde intérieur, mais uniquement les «élus». Sans surprise, ce sont les kinesthésiques qui ont la capacité unique d'éprouver des sentiments forts et profonds, et leurs attachements sont forts et durables..

Comment déterminer à quel type de perception de l'information nous appartenons?

La capacité de déterminer à lequel des trois types vous-même ou votre interlocuteur appartenez peut grandement vous simplifier la vie et améliorer la qualité de la communication. Pour cela, il existe de nombreux tests spéciaux qui montreront clairement votre appartenance à un type ou à un autre. Par exemple, la définition d'un type ou d'un autre aidera à adapter le programme de formation à quelque chose pour vous-même ou pour une autre personne..

Ou cela peut être utile dans vos relations avec vos collègues, vos supérieurs, vos amis et les personnes que vous voulez connaître et avec qui vous voulez vous lier d'amitié. Ainsi, pour les visuels, lors de la perception d'informations, les expressions faciales, les gestes sont importants, pour les auditifs - le timbre de la voix, les pauses dans le discours familier, l'intonation et pour une kinesthésie, le toucher est important.

Les principales caractéristiques de chaque type seront présentées ci-dessous, ce qui vous aidera à reconnaître votre type dès maintenant..

Comment reconnaître audial

Vous êtes auditeur si:

  1. Lorsque vous prenez des décisions importantes, choisissez ce qui vous convient le mieux;
  2. Lors de la communication, vous êtes fortement influencé par le ton de la voix de l'autre personne;
  3. Votre humeur est plus facilement reconnue par le son de votre voix;
  4. Cela vous fait plaisir d'expliquer quelque chose, de raconter la même histoire encore et encore;
  5. Vous adorez écouter de la musique. Toute mélodie peut élever ou, au contraire, ruiner votre humeur. Le choix de la musique et des interprètes dépend également de l'ambiance;
  6. Vous pouvez facilement vous souvenir des voix des gens, vous pouvez les reconnaître;
  7. Préférez recevoir des informations par radio, livres audio, etc..

Comment reconnaître un visuel

Vous êtes un visuel si:

  1. Décidez de ce qui vous convient le mieux;
  2. Votre apparence parle de ce qui se passe dans votre vie;
  3. Vous êtes influencé par différentes couleurs;
  4. Vous jugez les gens autour de vous, en règle générale, par leur apparence, malgré le dicton «ils se rencontrent par leurs vêtements…»;
  5. Vous avez une excellente mémoire photographique, vous pouvez facilement mémoriser des combinaisons de nombres et, à l'occasion, les reproduire fidèlement;
  6. Vous connaissez bien le terrain.

Comment reconnaître la kinesthésique

Enfin, vous êtes kinesthésique si:

  1. Lorsque vous prenez des décisions importantes, comptez sur vos sentiments;
  2. Lors d'une conversation, vous ressentez facilement l'état de votre interlocuteur;
  3. Vous choisissez facilement et avec plaisir des meubles confortables, par exemple un fauteuil ou un canapé: il suffit de s'asseoir dessus une fois pour comprendre le confort au quotidien;
  4. Vous préférez des vêtements confectionnés à partir de tissus naturels agréables au corps. Tout d'abord, vous appréciez le confort de porter des vêtements, et non sa luminosité et son éclat;
  5. Vous notez toujours les informations dont vous voulez vous souvenir. Pendant vos études, vous avez probablement toujours été sauvé par des feuilles de triche dont vous n'avez jamais eu besoin, puisque les informations qui y sont écrites sont déjà bien déposées dans votre mémoire.

En un mot, en observant attentivement les moments décrits dans l'article dans chacun des trois types, vous pouvez apprendre à parler avec une personne du type correspondant dans sa langue, ce qui aidera sans aucun doute à établir le contact avec lui et à obtenir beaucoup de nouvelles informations sur sa personnalité.